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楼主: 安娜21

各自骄傲——从海棠诗看宝钗黛玉的个性

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新月玲珑 发表于 2022-8-13 19:52:02 | 显示全部楼层
系列可以在高级编辑处上移,与第一篇可以无缝衔接,否则如此好文,可不能淹没了
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新月玲珑 发表于 2022-8-22 22:20:30 来自手机 | 显示全部楼层
太牛了 膜拜大佬
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 楼主| 安娜21 发表于 2022-8-28 10:13:15 | 显示全部楼层
新月玲珑 发表于 2022-8-12 21:35
安娜太有才了,经常来灌水呀

感谢版主的赞誉呀,一定戮力同心,多撰新文
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 楼主| 安娜21 发表于 2022-8-28 10:35:40 | 显示全部楼层
《红楼梦》是我非常非常喜欢的一本书。
黛玉与宝钗是其中两大最主要的巅峰代表人物。
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黛玉是性灵派的顶尖人物。
她手握两把无往不利的宝剑:自由和爱情。
如果以爱哭爱闹爱作来判断黛玉,那显然是南辕北辙了,是不理解黛玉的情趣的。
并且是要注意,她对自由的追求,某些时候甚至超越了对爱情的追求。
这样的人物的确也无法容纳于庸俗的人间,无论在哪个年代。
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宝钗是现实派的杰出代表。
她脚踏两只无往不胜的战靴:婚姻和成就。
如果仅仅以谋取庸俗的现实利益来评判宝钗,甚至瞧不起宝钗,那显然是焚琴煮鹤了。宝钗对财物是大方的,对俗物甚至毫无兴趣。所以房间才会如雪洞一般。宝钗也是具有现代感的女性。她对外在事物非常关心,她的精神追求非常强劲。她对婚姻的追求,源于当时的社会枷锁。如果在现代社会,宝钗要么是不婚主义者,要么婚配的是强有力的主流人物。绝对不会和宝玉结为佳偶。他们不是一家人。
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毫无疑问,黛玉是感性的,多愁善感。宝钗是理性的,规矩感强,运用自如。
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黛玉是内涵的,她所有的诗作,全部是向内挖掘,向自身的感悟,发展挖掘。所有的风花雪月,她全部会联系到自己的爱恨情仇,泪笑喜哀。她是内涵丰富而感性的。

宝钗是外延的,她所有的诗作,全部是向外挖掘,向外界的感悟和体会挖掘。所有的自身与外界的互动,她全部会与自己产生一个化学反应,显然,有此观念的人,肯定能获得社会意义上的成功。
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我们必须注意到:感性与理性并非是相反的!恰恰相反,两者是可以共容的。而且,往往是共生的。
也就是黛玉与宝钗并非是针锋相对,恰恰相反,她们是花开两朵,惺惺相惜的。

甚至是她们两人更能互相理解,而非别人。
后面再详细讨论这一点。。。。

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新月玲珑 发表于 2022-8-28 11:09:49 | 显示全部楼层
学识渊博,感叹怎么如此博学
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 楼主| 安娜21 发表于 2022-9-1 12:58:38 | 显示全部楼层
新月玲珑 发表于 2022-8-28 11:09
学识渊博,感叹怎么如此博学

过誉过誉,受之有愧
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 楼主| 安娜21 发表于 2022-9-3 15:28:52 | 显示全部楼层
感性与理性的交锋
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众所周知,黛玉是感性的,情绪丰富,多愁善感,伤春悲秋,联想多维。
黛玉是情感派的代表。
而宝钗是理性的,宝钗的一切语言和行动,都是衡量和计算出来的最优解,最大值,而非直接反映。
宝钗是理性派的中坚。
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但是,与一般人的理解相反,感性与理性,不是针锋相对,相反相抗的。
恰恰相反,感性和理性是可以相溶共生的。
感性的反面不是理性,而是麻木。
(我们在鲁迅的小说里,经常能察觉到难以忍受的麻木。)
(王夫人惜春等人物,也在多处体现了彻底的麻木。)
多愁善感的反面,不是重视事实,理据相推。而是无知无觉。
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同样,理性的反面也不是感性,而是盲目。
(赵姨娘——经常能让人感到失去理性的混乱不堪)
(失去理性的言行在生活中极为常见)
与有理有利有节相反的是:思维混乱,毫无逻辑。
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感性与理性派的综合性人物是探春。
以生活哲学而论,宝钗是入世的强者,黛玉是出世的智者。湘云总是想做阳光快乐而健康的普通人。
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感性人物的代表黛玉,并非没有理性,她只是更加注重情感而已。而且,她的理性衡量水平,不亚于宝钗。宝钗也同样。
书中的林黛玉,除了诗才之外,在观察能力、计算能力、人情世故方面,绝对不亚于宝钗。62回,黛玉向宝玉说起了经济学,除了评价探春“是个乖人”之外,还对真个府里收支提出了“后手不接”的结论。显示了惊人的观察能力。54回,黛玉向送燕窝的老妈子说“误了你发财”。这些蛛丝马迹,都说明了林妹妹不仅是个文学家,还是个数学家、经济学家和人情世故中的高手。只是她更加注重情绪,使人忽略了她的其他才能而已。
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同样,宝钗除了策划螃蟹宴,关照黛玉、邢岫烟,拉拢各种层级的人物之外,宝钗的诗才,对情绪的敏锐觉察,也不在黛玉之下。但是,她用“无情”掩盖了自己的情绪,让自己的情绪服从于目的性的活动。她的人生信条时刻都告诉自己,摁住情绪,才能更好的生存。毕竟,大家都在夹缝中生存,先把泪擦干,才能勉强度日。
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 楼主| 安娜21 发表于 2022-9-3 15:35:48 | 显示全部楼层
风趣幽默的林妹妹
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人们的印象中,常常觉得林妹妹是个泪人,每天都扭扭捏捏、哭哭啼啼的,一语不合就潸然泪下。。
事实上,仔细数数就知道了。
林妹妹是大大方方的、风趣幽默的,充满生活趣味的。
甚至可以说是大观园里最具吸引力的脱口秀笑星。
林妹妹的逗乐处远远超过了凤姐。
这也不奇怪。爱笑的人常常也爱哭。
她们情绪丰富。
书中关于林妹妹的幽默和林妹妹的笑,精彩处比比皆是,令人赞叹。
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 楼主| 安娜21 发表于 2022-10-2 10:17:59 | 显示全部楼层
本帖最后由 安娜21 于 2022-10-5 12:33 编辑

庆祝国庆,整理文件,找到本人几年前写过的一篇旧文,贴出来供科学家们开心娱乐一下。假日愉快!



640.jpg

马道婆的营销才能


《红楼梦》的群芳园中谁是最厉害的营销天才?非马道婆莫属。若放今日,此马道婆绝非庸粉俗辈,必是懂明珠吴十宏之流。《红楼梦》第二十五回中写道:贾宝玉被贾环烫伤后,马道婆知晓后促成贾母认购灯油。这段精彩之处,令人赞叹叫绝。分析如下:
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“过了一日,就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安.见了宝玉,唬一大跳,问起原由,说是烫的,便点头叹息一回,向宝玉脸上用指头画了一画,口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回,说道:“管保就好了,这不过是一时飞灾。”
此处马道婆简单几个动作和语言,展示了对宝玉与贾母一样的同理爱心,另贾母有亲近感,减少其防备之心。
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又向贾母道:“祖宗老菩萨那里知道,那经典佛法上说的利害,大凡那王公卿相人家的子弟,只一生长下来,暗里便有许多促狭鬼跟着他,得空便拧他一下,或掐他一下,或吃饭时打下他的饭碗来,或走着推他一跤,所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”
这几句抓住贾母恐惧灾祸的心理,吓唬贾母。这是为客户分析问题,趁机创造客户的需求点。马道婆作为营销天才,深谙心理学之道,没有需求也要制造需求,没有市场也要制造市场。
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贾母听如此说,便赶着问:“这有什么佛法解释没有呢?"马道婆道:这个容易,只是替他多作些因果善事也就罢了.再那经上还说,西方有位大光明普照菩萨,专管照耀陰暗邪祟,若有善男子善女子虔心供奉者,可以永佑儿孙康宁安静,再无惊恐邪祟撞客之灾。
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客户果然着急了,这时就要及时为客户提出解决方案。马道婆提出的方案是贾母熟悉也无法拒绝的,打着大光明菩萨的旗号,即使贾母不乐意施舍灯油,至少也不敢也不愿得罪大光明菩萨。
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贾母道:“倒不知怎么个供奉这位菩萨?"马道婆道:也不值些什么,不过除香烛供养之外,一天多添几斤香油,点上个大海灯.这海灯,便是菩萨现身法像,昼夜不敢息的。贾母道:一天一夜也得多少油?明白告诉我,我也好作这件功德的."
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客户详询解决方案的报价,这也是这整个营销环节中的关键技术点,也是该案例成功与否风险最大的时候。想想看,那贾母是什么人?老江湖老司机啊,什么样的坑蒙拐骗没见过?见多识广精明仔细的贾母,此时是有深重的防备之心的。而且,这时马道婆的报价过高也不好,过低也不好。过高直接暴露贪婪本性,肯定会被一句回绝;过少则又显露对贾府这样大户人家的实力小觑和不敬,过少也会显得马道婆的实力不强,则贾府即使要添灯油也不会添在马道婆这里了。此时真叫人捏一把汗,应对稍有不慎,整个营销案例就会灰飞烟灭、无尾而终。
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马道婆听如此说,便笑道:这也不拘,随施主菩萨们随心愿舍罢了.象我们庙里,就有好几处的王妃诰命供奉的:南安郡王府里的太妃,他许的多,愿心大,一天是四十八斤油,一斤灯草,那海灯也只比缸略小些,锦田侯的诰命次一等,一天不过二十四斤油,再还有几家也有五斤的,三斤的,一斤的,都不拘数.那小家子穷人家舍不起这些,就是四两半斤,也少不得替他点。”贾母听了,点头思忖.
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这个应对真令人叫绝。事实上,马道婆她也估不准到底贾母乐意点多少灯油,以贾府之富,就连贾母自己也没个太严格的概念。而马道婆又必须回答油的问题,于是,聪明的马道婆开出了个价目单。这价目单里,她先开个封顶天价48斤,显示尊贵和等级和实力。但是其后的阶梯差价为什么那么大呢?直接就落到了24斤?事实上,马道婆她就是边看客户的表情反应边开价的呀。24和五斤之间的差距多么大?连五斤三斤一斤的低价都开出来了,等着讨价还价。而且同时马道婆还暗示了人人都点,非点不可。话说到这里,点是肯定要点的了,这时再不添油点灯,不仅不能避灾,还添难了,而对贾府这样的门第,岂有不点之理?这时贾母的心中实际上已经落实到点多少的问题了。
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马道婆又道:“还有一件,若是为父母尊亲长上的,多舍些不妨,若是象老祖宗如今为宝玉,若舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,倒折了福.也不当家花花的,要舍,大则七斤,小则五斤,也就是了。”贾母说:“既是这样说,你便一日五斤合准了,每月打趸来关了去。”马道婆念了一声"阿弥陀佛慈悲大菩萨".
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事实上48斤、24斤纯粹就是橱窗货挂样品起尊贵的摆放品。马道婆实际主力销售的就是五斤三斤一斤的灯油。此时马道婆取积极进攻的态势,给出具体定价,并且主动为客户找出少花钱而不伤面子的理由。取得强烈的同理心,彻底抚平了客户的敌对心理和防备心理,一举搞定了贾母这样的老司机。
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且说那贾母,难道不懂马道婆的营销步骤吗?假如真不懂的话,贾母在复杂的家庭斗争中也活不到那么大年纪了,早就挂了。那为何贾母还要毫不犹豫的要添上一天五斤灯油呢?全为爱子之心罢了,关心则乱啊。而马道婆营销才能也是非凡,不仅搞定了贾母还一转眼把赵姨娘哄骗到借贷,着实厉害!!







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 楼主| 安娜21 发表于 2022-10-3 16:34:06 | 显示全部楼层
本帖最后由 安娜21 于 2022-10-5 12:31 编辑

庆祝国庆,整理文件,找到本人几年前写过的一篇旧文,贴出来供科学家们开心娱乐一下。假日愉快!


(二)马老师的营销才能
贾奶奶领着宝玉去某机构上课,偶遇机构销售马老师,转眼间马老师在闲言碎语中即展现了非凡的营销才能,令人叹服。
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过了一日,就有宝玉上课的机构前台马老师和贾奶奶闲聊。见了宝玉,贾奶奶抱怨某比赛没考好,又担心小升初。马老师唬一大跳,问起原由,说是某比赛没发挥好,马老师便点头叹息一回,向宝玉作业本上用指头画了一画,口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回,说道:“在我们这里再读读管保就进步了,这不过是一时飞灾,没发挥好。”
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又向贾奶奶道:“祖宗老菩萨那里知道,那些论坛公号网站上说的利害,大凡小升初有追求的学子,只一进考场,就要倒霉,暗里便有许多促狭鬼跟着他,得空便拧他一下,或掐他一下,或吃饭时打下他的饭碗来,或走着推他一跤,还有拖后发卷子,提前收卷子,噪音故意干扰等等这些鬼事,所以往往的读书很不错的孩子多有考得反而不好的。”
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贾奶奶听如此说,便赶着问:“这有什么方法门路避免没有呢?"马老师道:这个容易,只是替他多花点钱也就罢了.再那私下还说,西方有位有关系的大光明普照菩萨VIP升学中介,专管照耀小升初,若有帅男靓女聪明孩子虔心供奉者,可以永佑儿孙一路学业顺利无忧,再无惊恐邪祟撞客之灾。”
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贾奶奶道:“倒不知怎么个供奉这位菩萨VIP升学中介?"马道婆道:也不值些什么,不过除正常报班上课之外,一天多添几斤香油,报上个大海灯VIP班.这VIP海灯班,便是菩萨中介现身法像,昼夜不敢息的。贾奶奶道:一年VIP班也得多少油?明白告诉我,我也好作这件功德的."马道婆听如此说,便笑道:这也不拘,随施主菩萨们随心愿舍罢了.象我们机构里,就有好几处的王妃诰命供奉的:去年南安郡王府里的某位太妃,他许的多,愿心大,一把四十八万元的VIP班,那银子也快把支付宝炸了;后来果真如愿去了哪哪哪,今年锦田侯的诰命次一等,一年不过二十四万,再还有几家也有五千的,三千的,一千的,都不拘数.那小家子穷人家舍不起这些,就是四百五百,也少不得也替他辅导个一两次。”贾奶奶听了,点头思忖.
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马老师又道:“还有一件,若是真为走关系,靠银子拉门路的,多舍些不妨,若是象老祖宗如今为宝玉,这娃自己底子也不错,读书也尽心,只是为防被人黑掉保险一下罢了,若舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,倒折了福.也不当家花花的,要舍,大则七千,小则五千,只是避免个风吹草动把咱娃绊倒也就是了。”贾奶奶说:既是这样说,你便一年五千元合准了,每月打趸来关了去马老师高声念了一声"读书就要这样明事理的家长"!

Anna
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