各自骄傲——从海棠诗看宝钗黛玉的个性

各自骄傲

                     ——从海棠诗看宝钗黛玉的个性

《红楼梦》第三十七回：蘅芜君夜拟菊花题，秋爽斋偶结海棠社。这一回描写了贾芸送给宝玉两盆白海棠花，在探春的提议下，姊妹们结社起号写诗咏花，其中的情节语言动作寓意，精彩纷呈。宝钗黛玉的诗才，在此正面交锋。细看两人的海棠诗，两位极品才女那光华四射的才思，截然不同的骄傲个性，跃然纸上，值得细细品味和解读。

                              

（一）诗的解读

简洁起见，我们放弃其他情节，直接来看这两首《咏白海棠》诗，限门盆魂痕昏为韵：

宝钗的是：

珍重芳姿昼掩门，自携手瓮灌苔盆。

胭脂洗出秋阶影，冰雪招来露砌魂。

淡极始知花更艳，愁多焉得玉无痕。

欲偿白帝凭清洁，不语婷婷日又昏。

黛玉的是：

半卷湘帘半掩门，碾冰为土玉为盆。

偷来梨蕊三分白，借的梅花一缕魂。

月窟仙人缝缟袂，秋闺怨女试啼痕。

娇羞默默同谁诉，倦倚西风夜已昏。

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首先我们注意一下两首诗的第一句话。两首诗的第一句话是各自的灵魂，也是各自的价值观，并且充分体现了两人的才华和截然不同的个性。

宝钗的“珍重芳姿昼掩门”。我们可以读出来：

“芳姿”——我知道我美。

“珍重”——我的美是高价值的。

“昼掩门”——白天我也关着门，不给你们看。

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矜持，始终是宝钗这株白海棠的主旋律。她自然是美的，但与门外无关。这里隐藏着宝钗那看似平易近人的日常之下，有骄傲的内心。她的“昼掩门”中，充满了满满的骄傲感。不给你们看，为什么不给你们看？因为你们不懂啊。你不懂我的美，你看了，你就亵渎了我这芳姿了。就你，也配看？

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我们从全书中随处都可以看到宝钗平时的谨慎与谦恭。宝钗平时无论任何时候，对待任何地位的人，包括对待贾环、袭人、连同丫环、扫地阿姨，都是面面俱到，她是处处讲究给别人充分的尊重和面子的，为此经常装傻充愣，高高挂起。对待贾母和王夫人的这样的重点领导，更是挖空心思，力求上赞。所以大观园上上下下，对她也是一致好评。

这么用心用力，为的是什么呢？当然是为了别人对自己有一个高评价啊。她对自己的风评，是有很高的自我要求的。这也是一个封建社会里女性对自我要求。她是一个貌似平易近人，但是实际从不轻易与人亲近的人。她的规矩感跃然纸上。在宝钗的心中，一切都是有规矩的，无法逾越的。大家就必须严格遵守社会秩序，大家必须规规矩矩的排排坐吃果果。对于所有严苛的规矩，她是自觉自愿的遵守维护的。

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如果是现代社会，宝钗的头发必定是严整的盘发，纹丝不乱，还打了发胶。她的服装，必定是看不出牌子，但是面料考究的标准职业套装。宝钗是几乎从不发朋友圈的，偶尔发也是为了讨贾母喜欢的标准式，绝对不会多说一个字的。

而从黛玉的“半卷湘帘半掩门”。我们立即可以感受到，黛玉的潇洒和自由。黛玉的态度很简单。她想说的是：随便。花，你爱看不看；门，我爱关不关。请注意，她并非刻意的要让你看或者不看。她要的是想关就关，想开就开。她要的是自由，自由和尊严是黛玉心中永远的追求。黛玉对大观园中的人情世故的观察能力不在宝钗之下，否则，也不会说出“后手不接”的话，否则，也不会在袭人试探时有机锋相对。但是，黛玉对那些庸俗的世事是不屑的。功名，在黛玉心中并不重要。爱情，在黛玉心中是能要了命的。自由和尊严也是黛玉所在乎的。

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如果是现代社会，黛玉的头发必定是个慵懒的自由式披肩，风情万种。黛玉的服装必定是拉拉垮垮的艺术派棉麻，随意却又有一种自由的和谐美。黛玉的朋友圈么，那也极为随意。有时开，有时关，有时是随手拍，有时是作品集，全都充满了高品质的趣味和质感。

下一句“自携手瓮灌苔盆”，“碾冰为土玉为盆”，更是两人价值观和兴趣点的体现。

宝钗在现代生活中必定是不请阿姨的。她是一个超级简洁派，又有洁癖。对于名牌高档吃用，她都看作是身外之物。对金银首饰，她也不以为意。她要的是“自携手瓮灌苔盆”。就是说：我要什么我自有主意。我要的很少，我要的我需要精挑细选，乱七八糟的东西越少越好。外面的东西，她也看不上啊。蛋糕——她自己烘培的必定就能胜过最好的店面的。西餐——她自己操办的就能胜过外滩的。服装和包包——绝对不能露出商标，露出商标她觉得low。高品质无标才是她的追求。她的自携就是简而又美，就是那么好。“手瓮”“苔盆”是她的自信。一切都简单清楚，一切都井井有条。为了秩序，她可以放弃乐趣。事实上她也不以那些俗器为乐趣。她实际眼高于顶，有青云之志，有很强的功名之心。一般人，她真的看不上。她能看得上宝玉？别逗了。他们俩真的不是灵魂伴侣。宝玉那多愁善感的眼，脆弱爱哭的脸，不求上进的心，会被她彻彻底底的鄙视。她要的是：好风凭借力，送我上青云。

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而黛玉呢？黛玉的态度是：碾冰为土玉为盆。“冰”、“玉”是高价值的东西；“土”、“盆”是低价值的东西。嗯，我们必须承认，林妹妹的确是富有才华的。她买菜的时候，可能用的是爱马仕；她糊窗户纸，可能用的是博导聘书。什么？浪费？你管得着？本姑娘就是有啊，本姑娘就是这么豪横。怎么着啊？你管得着啊？

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黛玉对于这些俗世物品的态度是充满趣味的，同时，她又是从不把名器做名器的。她对茶的味道、器皿文具、服装鞋帽、处处都显示了极高的品味和讲究。她对此有兴趣。与此同时，她又是以人为中心的。宝玉雨夜来看她时，她让宝玉带走琉璃灯，这在当时是超级贵重的器皿，宝玉尚且怕摔破，她毫不在意。她说，我的宾利车，你开去呗，蹭了就蹭了，没事，人要紧。谁让她天生这么有才华？这么富有呢？她没有要成为人上人的功名之心。现世之景也没有家族责任感。她本来就是那株仙草啊。

接下来的几句，是两人对于美的解读也大不相同。

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宝钗的是：

胭脂洗出秋阶影，冰雪招来露砌魂。

淡极始知花更艳，愁多焉得玉无痕。

“淡极始知花更艳”，这首诗是咏白海棠的，白海棠本来就是白色的，但是白的透亮，白得深邃。这一句也是写宝钗自己的。仿佛在说，你们说我房子里像雪洞一般，你们不懂，简约派的极致是宅寂风。这才是我真正的艳丽之处。而后一句“愁多焉得玉无痕”，其实就是在说自己的追求的。仿佛在说，我与人人交好，处处不争，其实只是无痕罢了。

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黛玉的是：

偷来梨蕊三分白，借的梅花一缕魂。

月窟仙人缝缟袂，秋闺怨女试啼痕。

“偷来”“借得”这两处，是黛玉的诗中，最容易为人说诟病的。也是元春心中的不满之处。在省亲一段中，元春贵妃已经无言的批判了黛诗中的“借得”二字。并且，对贵妃封赏也产生了影响。须知，“偷”“借”均为不雅之词，贵族与皇家的诗词中，通常会避免用这类言语。那黛玉为什么又出此语呢？这反映了黛玉寄人篱下、无依无靠的无奈之处啊。实际上，后面，李纨与探春的判定中，认为此诗虽然风流别致，却是不够大气，这也是影响点之一。

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而后面两句，就是黛玉充分的想象力和风流别致才思的充分发挥了。月窟仙人缝缟袂，要知道，这个时刻，钗黛两人都还没有见到白海棠。黛玉是完全凭靠想象的。缝缟袂，那必定是层层叠叠的。而月窟仙人，那手艺必定是非常好的，针脚应该也能串成一朵纷繁复杂的花吧。秋闺怨女，那肯定哭得眼镜都肿了吧，想那白海棠，白中透粉、粉里带红，不正是美少女那哭红得眼睛吗？

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我们来看最后两句：

宝钗的是：

欲偿白帝凭清洁，不语婷婷日又昏。

黛玉的是：

娇羞默默同谁诉，倦倚西风夜已昏。

白帝：据《晋书·天文志》：“西方白帝，白招矩（矩亦作拒）之神也。”是神化传说中的五天帝之一，主管秋事。宝钗时时刻刻没有忘记，她是有志向的，是要上青云的。是要偿白帝的。而黛玉呢，她对什么帝，什么青云的，毫无兴趣。她只想诉自己的娇羞而已。

通观全诗，尤其是最后两句，形成了强烈的对比。宝钗是诉志的，黛玉是抒情的。宝钗的诗，四平八稳，规规矩矩。她始终是有追求的，为了她的追求，俗世的吃喝玩乐，她其实根本就没有放在眼里，也没有当作很重要的事情。宝钗的诗就像古代士大夫的诗，时时刻刻都在求皇帝的青眼，时时刻刻都在诉说自己的凌云之志，求起复，要上青云。而黛玉的诗，充满了魅惑力，她的诗才像李白王维一样，自然而又神奇，充满了自由之美。她所有的诗，都是抒情的。只有一个目的，就是表达自己的情感。至于，仕途经济，那是毫不考虑。

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如果在现代社会中，宝钗应该是央企高管，是迎春花，是新闻发布会中的女高官；而黛玉则应该是艺术家，最适合交响乐团的小提琴首席。黛玉也可以是三毛、张爱玲、王菲、李娜。她们都有无限的才华和潜力，各自精彩，各自释放。

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她们都有责任与自由的矛盾。到底是为自己而活，还是为亲人为社会而活的矛盾。有人漏夜奔科场，有人辞官归故乡。我们只知道人与人的不同，追求的不同，却无法评判孰优孰劣。入世与出世纷繁并行。请理解每一个与你不同的人。你没有当探花盐官的爹，她没有能做主又有钱的妈。每人都有各自的软肋，各自的悲喜和安心。我们只能坚持自己的价值，同时又尊重她人的选择和存在。愿你做入世的强者，出世的智者，或者，阳光而快乐的普通人。

纯属虚构，纯属虚构，纯属虚构！！
请勿过多联想！
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（二）忧愁河上的金桥
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一声鼓响，音乐声戛然而止。
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弓弦在空中划出一个饱满的曲线。
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空气突然寂静了。观众和乐手都深深的沉浸在凄婉动人的旋律中，良久才爆发出热烈的掌声。
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这是一场小型音乐会，发生在浦西一个精致讲究又有历史的小剧场。是某企业高层为答谢贵宾而举办的活动。压轴曲目是经典小提琴曲《忧愁河上的金桥》，演奏者正是黛玉。黛玉此刻已情难自抑，深深的陷入在直击心灵的旋律中。谁也没发现，弓弦挥过时，弦尾居然带出了一滴无声的泪，悄悄飞到前排一位观众的脸上。那就是宝钗。宝钗端坐在第一排VIP位置的侧席。她正襟端坐，妆容严整，纹丝不动，连眼睛都没眨。她正在不露声色的关注着前排中央的贵宾席。
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宝钗
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宝钗今年45岁，生在苏州，家里参与过高速公路的建设。她从没见过自己的父亲。宝钗能说两门流利的外语，学历完美，无懈可击，主修涉外法学专业。但是在外交部新人选聘中，却因为不可言说的原因败北落选。后来宝钗辗转进入一家热门央企的法律部任涉外法律专员。20年过去了，现在的她，已是集团总部派驻上海分公司的副总。
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宝钗住在浦东东岸的大平层，健身，积极理财，多套房产，家境优裕，消费保守简洁。宝钗工作之余，还掌管着买房买车装修看病旅游人际辅导功课等等所有杂务。坚决不养狗。男人是体制内的领导候选人。儿子在名校读书，老妈和她们同住。全家平时深居简出，轻易不与人交往。
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宝钗15岁时就具有45岁的头脑和行动。她从不为莫名其妙的感情问题而烦恼。大多数表示好感的男同学，都能被她毫不费力的挡在门外。即便有片刻吐露心迹之时，也像微风一样转瞬即逝。她从来没有披头散发过，从小就是盘发。开始是低低的发髻，后来越来越高。上班后整齐的盘在脑后，还打了发胶，纹丝不乱。40岁后，宝钗的发型变成短发烫头了，依然严密整齐。宝钗对待亲朋热情大方，无懈可击，人人夸赞。常有亲朋试图请教她读书和工作的经验，但是宝钗总是很忙，无暇详述。
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二十年来的每个中午，宝钗从来没有吃过一顿饱饭。宝钗和领导一起吃饭的时候，总是腰背很直。这种时候，她自己通常粒米不进、无物进肚，而对领导的喜好、话语、态度和评论，全都谙熟默记于心。并且暗自琢磨，付与行动。宝钗在集团会议上的发言常常能获得满堂喝彩。她的PPT诠释了集团发展，既切中了领导那欲语未名的心灵，又有创新性的解读，还巧妙而不着痕迹的把一切功劳都归功于领导。每一次发言都能切中时弊，又能点到为止。宝钗的公文也是一绝——克制谨慎严丝合缝从无差错。
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大封控给集团带来了一些麻烦，领导要求硬隔离，会上却有很多人联名提出异议，其中甚至还包括宝钗的助理莺儿。
“STOP”，宝钗直视了莺儿一眼，面无表情的说。“硬隔，照做！“
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裁员了，金钏被裁后跳楼了。家属哭闹，民心哗然，董事长也颇为抑郁。
“最近下雨太多。她可能是晾衣服时不小心跌落的。其实她平时也糊里糊涂的，脑子不太清楚。我的车子先借给她办后事吧。我不介意的。明天我会和她家属谈谈的。“ 宝钗给董事长递茶的时候顺便说了几句。“另外，关于战略转型减员增效的那篇宣贯稿我已经修订过了，请您再过目一下。”
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音乐会后是小型酒会，地点在明天广场的38楼万豪酒店的玫瑰厅。宝钗依旧是笑容温婉、妆容严整。贵宾们对最后那首曲子很感兴趣，提了好几个问题。偏偏领导却还没来得急做任何了解。关键时刻，宝钗不着痕迹的、看似无意的、不急不徐的向领导和贵宾介绍了曲目的背景和风格。精彩的切入点题、独到的见解、适度的收敛、不抢戏不加镜，她给所有人都留下了深刻的好印象。领导又一次向宝钗投以赞许和肯定的目光。她就是这么得体又可靠，下次活动必须带着她。
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黛玉
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黛玉家学渊源，身为交响乐团的小提琴首席，却是个没编制的首席。对，她就是没有正式身份，原因未明。黛玉在音乐比赛中屡获大奖，但她却拒绝参加程序化的大型演出。黛玉对曲目和演出场合极为挑剔，未经她亲自认可，决不出场，决不妥协。她常常能将经典作品进行精妙的即兴改编，甚至能溶入天气和情绪场合等等因素。自由式的临场发挥，往往出其不意又合乎本性，令人拍案叫绝。演出邀约常年繁忙、从无间断。
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黛玉和宝玉从小就是邻居加同学。他们同居了很多年，却没有婚书。开始是宝玉的家人阻挠，后来所有人也都无所谓了。宝玉创作过不少优秀的摄影和绘画作品，拍的照片还登上过国家地理杂志，经常被自媒体盗用，宝玉也懒得计较和理睬。他们收入颇丰、却无心理财。租了法租界梧桐路的一个带院子的房子。领养了一个女孩。还养了两只狗、一只猫。去过西藏，经常参加和支持各种公益活动。
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黛玉喜欢旅游，家里摆满了世界各地搜集来各种精巧的小玩意。水溶曾送给宝玉一个精巧名贵的八音盒。宝玉给黛玉，黛玉却不要。“不稀罕”黛玉说这话的时候眼皮都没抬。水溶可是传媒集团的大股东。黛玉没事就找宝玉的麻烦，找麻烦的原因五花八门。每次演出前，宝玉都要陪着黛玉耐心的找情绪；演出后，又要陪着黛玉收拾情绪。倘若黛玉的情绪没安放好，世界就完全混乱了。好在宝玉也不计较，他们乐此不疲。
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黛玉在家练琴的时候，隔壁物业阿姨的女儿香菱常常坐在门口听，一听就是几个小时。练琴的人忘记了时间，听音的人忘记了地点。黛玉在清晨树下的薄雾里看起来那么美，又那么高傲，像个仙女一样，非凡间所有。最后香菱还是忍不住向黛玉求教起来。没想到黛玉毫无保留的耐心指导，香菱今年居然也考过了小提琴八级。
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明天广场38楼的玫瑰厅门外，是个小咖啡厅。夜深了。窗前的长椅上，还坐着宝玉和黛玉。他们每次演出后都是这样，各拿一杯热茶，静坐无言，遥看风景，相伴很久很久，放眼着繁华都市的烟火光芒。黛玉几乎从不参加谢幕。每当那个时候，她就突然消失不见了。
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打烊的时间到了，几个人侯在电梯厅里，等待着电梯来载人上行和下行。宝钗不经意中理了一下乱掉的一缕头发——今天的战斗总算是要结束了。一滴汗蹭到了紧挨着的黛玉肩上，黛玉却毫无知觉。
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在音乐会上，在电梯厅里，她们曾经距离那么近，却又上了不同的电梯。她们是陌路人，并不相识。却又暗暗觉得对方熟悉而奇怪。
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是啊，这么晚了，我是有自己的事情在忙。
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但是，她，又在这里，做什么呢？


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END

感谢阅读

Anna

220618沪

新月玲珑 发表于 2022-8-12 21:35
安娜太有才了，经常来灌水呀

感谢版主的赞誉呀，一定戮力同心，多撰新文

《红楼梦》是我非常非常喜欢的一本书。
黛玉与宝钗是其中两大最主要的巅峰代表人物。
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黛玉是性灵派的顶尖人物。
她手握两把无往不利的宝剑：自由和爱情。
如果以爱哭爱闹爱作来判断黛玉，那显然是南辕北辙了，是不理解黛玉的情趣的。
并且是要注意，她对自由的追求，某些时候甚至超越了对爱情的追求。
这样的人物的确也无法容纳于庸俗的人间，无论在哪个年代。
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宝钗是现实派的杰出代表。
她脚踏两只无往不胜的战靴：婚姻和成就。
如果仅仅以谋取庸俗的现实利益来评判宝钗，甚至瞧不起宝钗，那显然是焚琴煮鹤了。宝钗对财物是大方的，对俗物甚至毫无兴趣。所以房间才会如雪洞一般。宝钗也是具有现代感的女性。她对外在事物非常关心，她的精神追求非常强劲。她对婚姻的追求，源于当时的社会枷锁。如果在现代社会，宝钗要么是不婚主义者，要么婚配的是强有力的主流人物。绝对不会和宝玉结为佳偶。他们不是一家人。
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毫无疑问，黛玉是感性的，多愁善感。宝钗是理性的，规矩感强，运用自如。
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黛玉是内涵的，她所有的诗作，全部是向内挖掘，向自身的感悟，发展挖掘。所有的风花雪月，她全部会联系到自己的爱恨情仇，泪笑喜哀。她是内涵丰富而感性的。。
宝钗是外延的，她所有的诗作，全部是向外挖掘，向外界的感悟和体会挖掘。所有的自身与外界的互动，她全部会与自己产生一个化学反应，显然，有此观念的人，肯定能获得社会意义上的成功。
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我们必须注意到：感性与理性并非是相反的！恰恰相反，两者是可以共容的。而且，往往是共生的。
也就是黛玉与宝钗并非是针锋相对，恰恰相反，她们是花开两朵，惺惺相惜的。
甚至是她们两人更能互相理解，而非别人。
后面再详细讨论这一点。。。。

庆祝国庆，整理文件，找到本人几年前写过的一篇旧文，贴出来供科学家们开心娱乐一下。假日愉快！

马道婆的营销才能

《红楼梦》的群芳园中谁是最厉害的营销天才？非马道婆莫属。若放今日，此马道婆绝非庸粉俗辈，必是懂明珠吴十宏之流。《红楼梦》第二十五回中写道：贾宝玉被贾环烫伤后，马道婆知晓后促成贾母认购灯油。这段精彩之处，令人赞叹叫绝。分析如下：

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“过了一日，就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安．见了宝玉，唬一大跳，问起原由，说是烫的，便点头叹息一回，向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回，说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”

此处马道婆简单几个动作和语言，展示了对宝玉与贾母一样的同理爱心，另贾母有亲近感，减少其防备之心。

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又向贾母道：“祖宗老菩萨那里知道，那经典佛法上说的利害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”

这几句抓住贾母恐惧灾祸的心理，吓唬贾母。这是为客户分析问题，趁机创造客户的需求点。马道婆作为营销天才，深谙心理学之道，没有需求也要制造需求，没有市场也要制造市场。

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贾母听如此说，便赶着问：“这有什么佛法解释没有呢？"马道婆道：“这个容易，只是替他多作些因果善事也就罢了．再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀陰暗邪祟，若有善男子善女子虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。”

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客户果然着急了，这时就要及时为客户提出解决方案。马道婆提出的方案是贾母熟悉也无法拒绝的，打着大光明菩萨的旗号，即使贾母不乐意施舍灯油，至少也不敢也不愿得罪大光明菩萨。

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贾母道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨？"马道婆道：“也不值些什么，不过除香烛供养之外，一天多添几斤香油，点上个大海灯．这海灯，便是菩萨现身法像，昼夜不敢息的。”贾母道：“一天一夜也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的．"

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客户详询解决方案的报价，这也是这整个营销环节中的关键技术点，也是该案例成功与否风险最大的时候。想想看，那贾母是什么人？老江湖老司机啊，什么样的坑蒙拐骗没见过？见多识广精明仔细的贾母，此时是有深重的防备之心的。而且，这时马道婆的报价过高也不好，过低也不好。过高直接暴露贪婪本性，肯定会被一句回绝；过少则又显露对贾府这样大户人家的实力小觑和不敬，过少也会显得马道婆的实力不强，则贾府即使要添灯油也不会添在马道婆这里了。此时真叫人捏一把汗，应对稍有不慎，整个营销案例就会灰飞烟灭、无尾而终。

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马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了．象我们庙里，就有好几处的王妃诰命供奉的：南安郡王府里的太妃，他许的多，愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯也只比缸略小些，锦田侯的诰命次一等，一天不过二十四斤油，再还有几家也有五斤的，三斤的，一斤的，都不拘数．那小家子穷人家舍不起这些，就是四两半斤，也少不得替他点。”贾母听了，点头思忖．

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这个应对真令人叫绝。事实上，马道婆她也估不准到底贾母乐意点多少灯油，以贾府之富，就连贾母自己也没个太严格的概念。而马道婆又必须回答油的问题，于是，聪明的马道婆开出了个价目单。这价目单里，她先开个封顶天价48斤，显示尊贵和等级和实力。但是其后的阶梯差价为什么那么大呢？直接就落到了24斤？事实上，马道婆她就是边看客户的表情反应边开价的呀。24和五斤之间的差距多么大？连五斤三斤一斤的低价都开出来了，等着讨价还价。而且同时马道婆还暗示了人人都点，非点不可。话说到这里，点是肯定要点的了，这时再不添油点灯，不仅不能避灾，还添难了，而对贾府这样的门第，岂有不点之理？这时贾母的心中实际上已经落实到点多少的问题了。

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马道婆又道：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨，若是象老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福．也不当家花花的，要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”贾母说：“既是这样说，你便一日五斤合准了，每月打趸来关了去。”马道婆念了一声"阿弥陀佛慈悲大菩萨"．

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事实上48斤、24斤纯粹就是橱窗货挂样品起尊贵的摆放品。马道婆实际主力销售的就是五斤三斤一斤的灯油。此时马道婆取积极进攻的态势，给出具体定价，并且主动为客户找出少花钱而不伤面子的理由。取得强烈的同理心，彻底抚平了客户的敌对心理和防备心理，一举搞定了贾母这样的老司机。

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且说那贾母，难道不懂马道婆的营销步骤吗？假如真不懂的话，贾母在复杂的家庭斗争中也活不到那么大年纪了，早就挂了。那为何贾母还要毫不犹豫的要添上一天五斤灯油呢?全为爱子之心罢了，关心则乱啊。而马道婆营销才能也是非凡，不仅搞定了贾母还一转眼把赵姨娘哄骗到借贷，着实厉害!!

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（二）马老师的营销才能

贾奶奶领着宝玉去某机构上课，偶遇机构销售马老师，转眼间马老师在闲言碎语中即展现了非凡的营销才能，令人叹服。

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过了一日，就有宝玉上课的机构前台马老师和贾奶奶闲聊。见了宝玉，贾奶奶抱怨某比赛没考好，又担心小升初。马老师唬一大跳，问起原由，说是某比赛没发挥好，马老师便点头叹息一回，向宝玉作业本上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔的又持诵了一回，说道：“在我们这里再读读管保就进步了，这不过是一时飞灾，没发挥好。”

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又向贾奶奶道：“祖宗老菩萨那里知道，那些论坛公号网站上说的利害，大凡小升初有追求的学子，只一进考场，就要倒霉，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，还有拖后发卷子，提前收卷子，噪音故意干扰等等这些鬼事，所以往往的读书很不错的孩子多有考得反而不好的。”

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贾奶奶听如此说，便赶着问：“这有什么方法门路避免没有呢？"马老师道：“这个容易，只是替他多花点钱也就罢了．再那私下还说，西方有位有关系的大光明普照菩萨VIP升学中介，专管照耀小升初，若有帅男靓女聪明孩子虔心供奉者，可以永佑儿孙一路学业顺利无忧，再无惊恐邪祟撞客之灾。”

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贾奶奶道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨VIP升学中介？"马道婆道：“也不值些什么，不过除正常报班上课之外，一天多添几斤香油，报上个大海灯VIP班．这VIP海灯班，便是菩萨中介现身法像，昼夜不敢息的。”贾奶奶道：“一年VIP班也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的．"马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了．象我们机构里，就有好几处的王妃诰命供奉的：去年南安郡王府里的某位太妃，他许的多，愿心大，一把四十八万元的VIP班，那银子也快把支付宝炸了；后来果真如愿去了哪哪哪，今年锦田侯的诰命次一等，一年不过二十四万，再还有几家也有五千的，三千的，一千的，都不拘数．那小家子穷人家舍不起这些，就是四百五百，也少不得也替他辅导个一两次。”贾奶奶听了，点头思忖．

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马老师又道：“还有一件，若是真为走关系,靠银子拉门路的，多舍些不妨，若是象老祖宗如今为宝玉，这娃自己底子也不错，读书也尽心，只是为防被人黑掉保险一下罢了，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，倒折了福．也不当家花花的，要舍，大则七千，小则五千，只是避免个风吹草动把咱娃绊倒也就是了。”贾奶奶说：“既是这样说，你便一年五千元合准了，每月打趸来关了去。”马老师高声念了一声"读书就要这样明事理的家长"！．

Anna

闲来无事，找点乐趣，为螃蟹诗解读一下，也供有兴趣的小伙伴们赏玩：），，——————————

宝黛螃蟹诗——两情相悦的欢唱

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红楼第三十八回中讲了菊花螃蟹诗。其中菊花诗十二首，螃蟹诗三首。通常人们最关注的是宝钗的螃蟹诗。实际上，宝玉和黛玉的螃蟹诗也非常精彩，充分表达了互相的赞赏爱慕和两情相悦，这是一场淋漓尽致的欢唱。

1 螃蟹诗的背景

2 宝黛螃蟹诗的解读

3 两情相悦的欢唱

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1 螃蟹诗的背景

红楼中有大量的诗词。其中最重要的大型比拼一共有四场。分别是：省亲题诗、海棠诗、菊花螃蟹诗和柳絮词。这四场比拼基本上都是：当场命题、当场做诗、当场评比。在当时的时代和社会环境下，女性完全是附庸品，没有办法参加任何社会活动。当时女性不能参加科举，没有公开的选美，不能抛头露面做生意，也没有奥数比赛。她们完全没有办法展现自身的价值感。而红楼通过诗社，展现了这些女性的内心世界。让她们能言所言，能说所想。并且给她们赋予了群体活动的精彩场景。这四次诗会相当于足球运动员的世界杯。是四场不折不扣的豪门盛宴。也是读红楼避不开的经典场景。

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单以诗才而论，黛玉是当之无愧的文坛冠军。她的作品又多又好，新奇瑰丽。有捷才，作诗极快，大多数时候，她一挥而就，自然清新，浑然天成。明显高于其他几位。

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元妃省亲题诗这场，黛玉完全没发挥好。她自由的灵魂，与等级森严的社会秩序的主流要求，相去甚远。又犯了遣词忌讳。虽然《杏帘在望》仍然夺冠了，但是她的诗才在这里根本没有发挥出来。

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在海棠诗这场中，黛玉发挥了雅致奇巧自然流畅的特色，但是仍然不够尽兴。

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海棠诗后紧接着就是又一场大型巅峰对决：菊花诗。

湘云夸下海口，请姐妹们一起起社咏菊花诗。但是她却没有提前想好资金来源和具体安排。于是宝钗细心的帮她设计了整个活动，并且出资备办螃蟹，还一起拟定了菊花诗的十二首题目。

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请注意：宝钗和湘云是提前拟定题目的。也就是说，她俩已经提前知道考试题目了。先知道题目的有备而来和后知道题目的现场即兴，那是完全不一样的。在提前知道题目的情况下，即使没有专门预做诗文的打算，大脑的后台也会在不知不觉中会去反复思考的。而现场作诗的话，脑子可能就完全是一片空白。

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而黛玉可是现场才知道诗题的。她是即兴所做，瞬间即成三首，而这三首就是众人共认的冠亚季军，直接垄断包办了前三名。这让勤谨多虑提前预习的宝钗情何以堪？这次她在不经意间大获全胜，胜得干净利索彻底。宝玉的螃蟹诗，就是在大喜之中，对情人的高歌一曲和庆功的晚宴。黛玉的多情应答唱和，更是二人爱情心心相印的明证。菊花诗经过了很多铺垫，湘云和宝钗，光设计诗题就讨论了半天。而未经设计的螃蟹诗，才是这场诗会中的意外的高峰。

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柳絮词的重点是宝钗的青云之词。宝钗的诗才不亚于林妹妹，但是只有螃蟹诗和柳絮词，才让宝钗发挥出来了水平。为什么？词为心声。只有柳絮词才是宝钗真正的心声。宝钗是有青云之志的，宝钗没有那么多情，宝钗要的是好风凭借力，送我上青云。

2 宝黛螃蟹诗的解读
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菊花诗会中，林黛玉以《咏菊》《问菊》《菊梦》三首即兴之作，碾压式的魁夺菊花诗，令众人心服口服。最开心的人是谁呢？当然是宝玉。于是宝玉喜不自胜，提笔即成螃蟹诗。这也是一首即兴神作。
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宝玉这首螃蟹诗表现的就是宝玉的喜出望外。
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先来看宝玉的诗：
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持螯更喜桂阴凉，泼醋擂姜兴欲狂。
饕餮王孙应有酒，横行公子却无肠。
脐间积冷馋忘忌，之上沾腥洗尚香。
原为世人美口腹，坡仙曾笑一生忙。
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这首诗的重点就是：“兴欲狂”三个字。狂什么呢？无非是：狂喜，狂放，狂浪。这首诗的词句极其明白，容易解读。一首诗的字眼堆砌，往往决定了这首诗的主旋律。就像我们看到流行歌曲里面，往往充斥了：春、梦、泪、忆、花，这样的字眼。我们如果跳跃式的来看宝玉这首螃蟹诗的话，就能看到这些重点词：喜，泼，擂，兴，狂，酒，忘，香，美，笑，忙。。。诶呀呀，单单这些词就真的很够热闹的啦。最后还落到忙上，真的是眼睛忙不过来。试问只要充满了这些字眼，那么一首诗词，还能表达什么感情呢？除了喜不自胜、喜出望外，狂喜跳跃。想不出它还能表现些什么？
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在宝玉的笔下，醋不是好好的倒出来的，是泼出来的；姜不是细细的切出来的，是擂出来的。我们好像看着动画片一样，醋和姜那都是跳跃的，是可以飞起来的。就像是酒喝高了，气氛到了，自然的就狂放幽默了。宝玉的心情是那么的自得自豪自然，宝玉也飞起来了。宝玉就好像在说：“看，这就是我对象，看她多美，多有才华！多么爱她！”
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宝玉对螃蟹的角度，事实上是一种既赏又笑的态度。本质上其实也是曹雪芹在幽默的写自己写书时的形象。一上来就以“持螯、泼醋、擂姜”的狷狂乖张之态，喻自己作书时的形象。自称“饕餮王孙，横行公子”，“应有酒”指作书时以酒助兴，自嘲“无肠”而实指作书时有悲天悯人之肠，“腹间积冷馋忘忌”指曹雪芹积了一股怨气、悲气、奇气、豪气，满肚皮的不合时宜，想以写书抒发出来而不顾忌讳，“指上沾腥洗尚香”指遂行诸笔墨成千古奇书，读来满口留香，“原为世人美口腹，坡仙曾笑一生忙”，指曹雪芹作书是为世人留下好文章，不顾被人笑是“无事忙“。无事忙本来就是书中对贾宝玉的评语。其实也是曹雪芹对自己的笑称。

黛玉看了这首诗是什么反应呢？书中原文说：“并不答言，也不思索，提起笔来，一挥已有了一首。”那就是：

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铁甲长戈死未忘，堆盘色相喜先尝。

螯封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香。

多肉更怜卿八足，助情谁劝我千斛。

对斟佳品酬佳节，桂拂清风菊带霜。

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金秋时节，亲朋好友之间会互送螃蟹，赏桂吃螃蟹，仍然是一件充满乐趣的事。为了方便，商家会出一种蟹券。凭蟹券，可以在各大兑换螃蟹。而这种蟹券礼券上，最喜欢用的背景，就是黛玉的这首螃蟹诗。黛玉的螃蟹诗，是螃蟹宴的最佳广告。也是邀请朋友螃蟹宴时，请柬上的最佳背景。能让吃螃蟹这个接地气的事情，平添文化气味。如果用word打字，留意的话，可能能发现，黛玉的诗是自动出现的。而宝玉和宝钗的则没有。说明黛玉的螃蟹诗的流传广度远超了其他的螃蟹诗。

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那么林黛玉爱吃螃蟹吗？当然不爱吃，而且也不能多吃，稍微吃点就心口微微的疼。但是诗里面可不是这样的。这首诗的基调是：“喜先尝”。一个不爱吃螃蟹的人为什么会喜先尝呢？其实就是对贾宝玉“兴欲狂”的呼应而已。事实上，黛玉对螃蟹的态度充满了爱怜和赞许。她甚至把宝玉代入了螃蟹。“双双满”，“块块香”事实上，正是描述的自己和宝玉的两情相悦。“助情谁劝我千斛”这一句，其实菊花诗前，宝玉刚刚劝了黛玉酒。“多肉更怜卿八足” 一句，好像在对宝玉说，你看看你，那太得意而张牙舞爪的样子。这分明是情人之间的打情骂俏。黛玉魁夺菊花诗本来就很高兴。加上宝玉的狂喜，更让黛玉情难自抑，这是黛玉难得的一次忘乎所以的诗歌表现。而“桂拂清风菊带霜”正是她菊花诗社夺魁的写照呀。

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如此多情愉快、奔放调皮的回应，也太明显了吧？所以黛玉“一把撕了，命人烧去”。此处千万不要理解为黛玉又生气了。不，她没有生气，不仅没有生气，还开心得要爆炸了。黛玉只是情难自抑，然后突然觉察自己过于公开暴露了对宝玉的感情而已。她仿佛在对宝玉说：“有你真好，有你的日子分外的轻松。”这当然是不能说的。因为怕被人看破了。在当时的年代，示爱是不行的，私聊是不行的，爱情是不行的，婚姻是可以的。于是，她害羞了。所以才会一把扯过来要撕了烧了。

3 两情相悦的欢唱

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通观这两首螃蟹诗，就好像是宝黛两人在对话：

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宝玉：我为你疯狂

黛玉：有你在，我可以飞翔。

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今天假如我们自己写螃蟹诗的话，我们的角度是怎样的呢？批评的角度？调侃的角度？表扬的角度？夸耀的角度？也可以把自己带入螃蟹，骄傲的角度？成长的角度？开拓的角度？当然都可以。选择的角度也决定了切入点和整体气氛。

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我们再来看一看众人的诗才。事实上，在词句上，黛钗云琴是一个水准的。也就是说，假如考试语文这一科的话，她们可能难分伯仲。但是，写文章贵在“真”“情”“趣”三字上。“真”要实在，“情”要贴切，“趣”要风味。在“真”、“情”、“趣”这三个方面，黛玉远远超过他人。我们多次能看到，众人齐聚在黛玉的房间里，与黛玉探讨诗文写作。黛玉是投入的，认真的。不是为做而做，都是有感而发。而且黛玉有捷才，几乎从不长考，总是一挥而就，是典型的性情中人。宝钗也有极高的诗才，但是宝钗长于诉志，而非言情。

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黛玉的菊花诗是现场圈点，现场立做的。而螃蟹诗，更是看了宝玉的诗后，随手写出的，相当于七步诗。相对于宝钗湘云，是一方有备而来，而另一方却大获全胜。这简直是太戏剧了。让人想起了王勃的滕王阁序，据传太守安心要让自己的女婿大展奇才，所以提前写好，存心向众人推出自己那文采风流的女婿。只可惜遇到了王勃，被王勃踢馆了，还踢得心服口服，完全没有出手之力。长考出臭棋，文采这种事，并非想得越久越好得，也需要天时地利人和，也需要讲究发自心底。

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宝玉写了此诗后，黛玉、宝钗也接着写了咏蟹诗。众人看了宝钗的诗，赞为“绝唱”，说：“这些小题目，原要寓大意才算是大才。”小说此处的描写，容易给读者以这样的印象：似乎宝玉、黛玉的咏蟹诗不过就事论事，并未寓含“大意”。而实质上绝非如此。宝玉、黛玉的诗同样寄寓着他们叛道性格的“大意”;不过正如作者所说，它以“荒唐言”出之，所以使人不能轻易地理解“其中味”罢了。

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它的大意是什么呢？初时体会，只觉得是情人之间的唱和，就好像看到心爱的人，跳舞，唱歌，写诗，，，一样，能感觉到一种心心相印。仔细体会和挖掘一下，我们还能感到，两个离经叛道的人，在惺惺相惜。它是以菊为宾，以人为主，体现曹雪芹的奇气、怨气、豪气、傲气。这一部分仿佛王小玉说书时泰山顶上又起一重楼，最后直到宝钗螃蟹诗，不得不赞叹，他真的好能写啊！

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在生活中，我们能看到很多有志无才的人，他们有欲望有追求，但是能力达不到，只能抱憾终生。而贾宝玉不是，他是一个有才而无志之人。他万千宠爱集于一身，但是可叹少年无仕志。但是如果我们仔细观察，也能发现很多有才无志者，能够达到而不去追求。或者说，他们追求的并非世俗的标准。曹雪芹以贾宝玉托写了自己。他们并非俗人。以他的才华，如果专为生活，无论在哪朝哪代，都能过上体面的生活。但是，才华也正是他们的枷锁。他们无法以简单世俗的目标为生活目的。他们总在自我的追求中徜徉，而不被世人所理解。黛玉在这一点上，能够深入的理解宝玉，这是多么的难得。而且并无提前准备和规划，都是即兴之作。就像爱乐之城中，男女主角在洛杉矶葛瑞菲思天文台外夜晚的斗舞。并无邀约和预演，却又能够浑然天成，交相辉映。这当然也是心灵的唱和，是两情相悦的欢唱。

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这也是“悲凉之雾，遍被华林”中，幸存的一抹温暖和幸福。

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END

Anna 221016 沪

入世的强者，出世的智者，或者，阳光而快乐的普通人。

你这是拿高考作文题练笔呀！
不错！不错！太长了，要是在考场上写的话，时间不够呀。
前一段时间刚看过红楼梦，对这段还有印象。

高一时，把红楼梦里的诗词抄在一个小本本上，
背了好多

笔者是一位专业作家还是评论家？我很喜欢您的文字，我年青时就喜欢女性的触觉，还记得我的大学毕业论文是--论张洁的女性意识

腹有诗书气自华！才女一枚！

年轻时的黛玉，中年时的宝钗，就完美了

愚人 发表于 2022-6-9 11:10
入世的强者，出世的智者，或者，阳光而快乐的普通人。

同勉同赏同乐：）

张三 发表于 2022-6-9 21:03
你这是拿高考作文题练笔呀！
不错！不错！太长了，要是在考场上写的话，时间不够呀。
前一段时间刚看过红 ...

谢谢关注，该作文没有反映时事，必是不及格分：））

一口一乐 发表于 2022-6-10 09:20
高一时，把红楼梦里的诗词抄在一个小本本上，
背了好多

那时候，我还没看懂。每过几年，就又有新的看懂；））